近几年来ღ★★★★，全屋定制行业正处于从增量扩张到存量博弈的痛苦转型期ღ★★★★。2021年被视为行业的分水岭ღ★★★★，房地产极度转折ღ★★★★，消费者需求裂变ღ★★★★，行业内卷等ღ★★★★，共同推动了行业进入以存量为主的竞争阶段ღ★★★★。

　　在这一背景下ღ★★★★，3月27-30日举行的第14届广州定制家居展上ღ★★★★，莫干山全屋定制以“寻木‘芯’境”为展厅主题ღ★★★★，携2025年旗舰新品雅ღ★★★★、塞纳印象ღ★★★★、觅境三大系列重磅亮相ღ★★★★，凭借其30年的环保板材积累和15年的实木定制经验ღ★★★★，以差异化的环保实木定位和创新的板木结合工艺ღ★★★★，引领定制家居行业逆势突围ღ★★★★。

　　展会现场ღ★★★★，泛家居圈创始人周忠深度访谈莫干山大家居总经理刘元秀先生ღ★★★★，探讨“增量扩张”到“存量博弈”痛苦转型期ღ★★★★，莫干山全屋定制在定制家居行业发展中的价值ღ★★★★，探寻如何以环保实木定制和板木结合工艺ღ★★★★，打造具备可持续竞争力的定制品牌ღ★★★★。

　　全屋定制家居业正处于“增量扩张”到“存量博弈”的痛苦转型期ღ★★★★，卷价格ღ★★★★、卷品牌ღ★★★★、卷老板IPღ★★★★、卷环保ღ★★★★、卷材料工艺ღ★★★★、卷服务......过去二十多年ღ★★★★，家居行业的快速增长主要依赖于房地产市场的繁荣ღ★★★★，然而随着城市化进程放缓ღ★★★★、新房二手房交易量骤降ღ★★★★，行业逐步从增量市场转向存量市场ღ★★★★。

　　数据显示川崎爱ღ★★★★，2024年家居行业局改翻新需求占比已超过毛坯装修ღ★★★★，比例达到6:4ღ★★★★，标志着存量竞争成为家居业的主战场ღ★★★★。随着存量时代的到来ღ★★★★，企业面临的核心挑战变成了流量碎片化的获客成本攀升ღ★★★★，让传统依赖新房交付的粗放式增长模式失效ღ★★★★，而消费者分散在各个社区和细分场景中ღ★★★★，如何精准触达并满足分散需求成为了企业生存关键ღ★★★★。

　　周忠ღ★★★★：当前全屋定制家居行业正处于“增量扩张”到“存量博弈”的痛苦转型期ღ★★★★，请问刘总怎么看待当前全屋定制家居行业的竞争态势？

　　刘元秀ღ★★★★：定制行业的发展与房地产市场密切相关ღ★★★★。2021年是行业的拐点ღ★★★★，之前以增量市场为主川崎爱ღ★★★★，之后则进入存量市场ღ★★★★。增量市场的客户多为首次接触家装的刚需客户川崎爱ღ★★★★，市场以卖方为主ღ★★★★；而存量市场的客户更注重品质和改善ღ★★★★，市场转变为买方市场ღ★★★★。

　　存量时代ღ★★★★，消费者对产品的品质ღ★★★★、设计ღ★★★★、环保性ღ★★★★、耐用性等要求更高ღ★★★★，企业需要深入洞察用户需求并做出相应改变ღ★★★★。同时新媒体的崛起（如抖音ღ★★★★、小红书）解决了信息不对称问题ღ★★★★，消费者选择更加理性ღ★★★★，这对品牌厂家提出了更高要求ღ★★★★。

　　基于此ღ★★★★，我认为产品本身的耐用性ღ★★★★，是存量时代消费者选择品牌的一个很重要的因素ღ★★★★。因为家装在家庭预算中排在前五的ღ★★★★，消费者花费大量的金钱后ღ★★★★，产品的耐用性达不到他们的要求ღ★★★★，就比如汽车ღ★★★★，三五年就出现问题的话ღ★★★★，是不会再选择你的品牌的ღ★★★★。

　　周忠ღ★★★★：非常赞同2021年是行业转折点的观点ღ★★★★。目前房地产市场趋势显示ღ★★★★，尽管政策促进楼市止跌企稳ღ★★★★，但整体变化不大ღ★★★★。消费从刚需转向改善和品质ღ★★★★，新媒体的影响力显著ღ★★★★。

　　追溯全屋定制家居发展历史ღ★★★★，久的有三十年ღ★★★★、基本上都有二十年及以上的发展历程ღ★★★★，站在今年这个时间点ღ★★★★，其基本的发展区间大约是1994—2024ღ★★★★，借着改革开放ღ★★★★、城镇化ღ★★★★、房地产ღ★★★★、人口等诸多红利ღ★★★★，全屋定制产业一路高歌猛进ღ★★★★，时至今日ღ★★★★，全屋定制家居行业已经成为家居建材行业的主流赛道ღ★★★★，其他细分行业的巨头纷纷跨界入局ღ★★★★。

　　周忠ღ★★★★：全屋定制行业已有近30年历史ღ★★★★，从整个定制家居行业的发展趋势来看ღ★★★★，您认为莫干山全屋定制与原生派企业（如欧派ღ★★★★、索菲亚等）ღ★★★★、跨界派企业（如顾家ღ★★★★、海尔等）相比ღ★★★★，有什么样的比较优势？将如何在激烈的市场竞争中持续保持并增强这些竞争力ღ★★★★，以实现长远稳定的发展？

　　刘元秀ღ★★★★：实际上ღ★★★★，定制行业的市场规模相当庞大ღ★★★★。在当前的存量时代酷游九州官网ღ★★★★，用户的选择变得多样化ღ★★★★，我们需要探索的是如何改善和满足用户需求ღ★★★★。自1995年成立以来ღ★★★★，莫干山板材一直是中国环保板材的领导者ღ★★★★，特别是实木芯和实木多层板材ღ★★★★，在整个行业产业链中具有显著的优势ღ★★★★。至于跨界和原生态的概念ღ★★★★，我认为莫干山并不是一个跨界品牌ღ★★★★。

　　过去ღ★★★★，在增量时代ღ★★★★，人们更关注设计ღ★★★★、外观和品牌ღ★★★★。然而ღ★★★★，消费者对环保和耐用性的需求ღ★★★★，以及我们文化中实木元素的传承ღ★★★★，过去并未得到充分挖掘ღ★★★★。随着存量时代的到来ღ★★★★，用户对产品的要求变得越来越专业ღ★★★★。基于对用户需求痛点的洞察ღ★★★★，莫干山品牌将利用30年来在产业链上的优势ღ★★★★，从林场到板材压贴ღ★★★★，再到定制服务ღ★★★★，实现整个产业链的无缝连接ღ★★★★。

　　2010年ღ★★★★，我们便前瞻性地确立了“从一块板到一个家”的发展理念ღ★★★★，推出专注实木定制细分赛道的全屋定制系列ღ★★★★，打造差异化战略优势ღ★★★★。凭借30年云峰在板材技术工艺和专利方面的积累ღ★★★★，以及15年在实木定制方面的专注经验ღ★★★★，莫干山全屋定制以四大实木矩阵ღ★★★★、独有的板木结合工艺和门墙柜一体化系统为特色ღ★★★★，为消费者带来全体系ღ★★★★、多风格ღ★★★★、高质价比的环保实木整家定制体验ღ★★★★，在实木定制赛道上构筑了强大的竞争壁垒ღ★★★★。

　　因此ღ★★★★，对于所有原生态和跨界定制企业来说ღ★★★★，我认为最终目标是满足存量时代下用户的新需求ღ★★★★，只有真正满足用户需求的企业ღ★★★★，才能拥有未来ღ★★★★。

　　我也经常与我的团队分享ღ★★★★：没有企业的时代ღ★★★★，只有时代的企业ღ★★★★。在增量时代ღ★★★★，我们见证了众多优秀定制品牌的诞生ღ★★★★，这些品牌一直是我们的学习榜样ღ★★★★。现在ღ★★★★，我们进入了存量时代ღ★★★★，相信也会有许多优秀品牌崛起ღ★★★★。最终ღ★★★★，只有那些真正满足用户需求ღ★★★★、赢得用户真心点赞和认可的品牌ღ★★★★，无论是在设计ღ★★★★、外观ღ★★★★、环保耐用性还是个性化方面ღ★★★★，才能持续发展并越来越好ღ★★★★。

　　周忠ღ★★★★：莫干山的生态链优势明显ღ★★★★，30年的积累使其在存量时代更具竞争力ღ★★★★，正如小米的成功ღ★★★★，雷军构建了一个生态系统ღ★★★★，而不仅仅是单一产品ღ★★★★。在我看来ღ★★★★，云峰和莫干山都是生态系统的一部分ღ★★★★，这正是我们最大的竞争优势ღ★★★★。

　　我非常赞同您的观点ღ★★★★，在增量扩张时代ღ★★★★，全屋定制领域涌现了许多优秀企业和品牌ღ★★★★。从增量扩张转向存量博弈的转型期ღ★★★★，虽然痛苦ღ★★★★，但也将孕育出更具竞争力和品牌吸引力的定制家居品牌ღ★★★★。

　　我认为全屋定制是生态系统中的一个重要组成部分ღ★★★★，请问我们莫干山如何进一步增强全屋定制的竞争力ღ★★★★，让它在生态系统中发挥更大的作用？

　　刘元秀ღ★★★★：存量时代与增量时代的渠道逻辑ღ★★★★、产品逻辑以及客户主体都经历了显著的变化ღ★★★★。以一二线城市为例ღ★★★★，装修公司正逐渐成为流量的核心入口ღ★★★★。在一些一线%ღ★★★★，而在三四线城市ღ★★★★，这一比例可能稍低ღ★★★★。企业需明确用户画像ღ★★★★，了解不同用户（To C和To B）的需求和痛点ღ★★★★。

　　另一方面ღ★★★★，作为定制厂家或品牌ღ★★★★，我们要做的是在个性化和规模化找到平衡点ღ★★★★，将部分个性化产品标准化ღ★★★★，以实现规模化发展ღ★★★★。对于B端的装企等合作伙伴ღ★★★★，C端的旧改局改项目ღ★★★★，供应链效率和智能化应用成为核心竞争力ღ★★★★，我们需提升从设计到安装的全链路效率ღ★★★★。只有这样ღ★★★★，我们才能在存量时代站稳脚跟ღ★★★★，实现更好的发展ღ★★★★。

　　最后ღ★★★★，雷军经常提到的一句话我非常认同ღ★★★★：我们提供最好的产品ღ★★★★，但价格只有竞争对手的一半ღ★★★★。这并不是提倡价格战ღ★★★★，因为对任何企业来说ღ★★★★，价格战都没有出路ღ★★★★。他强调的是质价比ღ★★★★。我认为ღ★★★★，只有追求极致的质价比ღ★★★★，我们才能真正将我们的产品推向广大的存量时代客户ღ★★★★。

　　周忠ღ★★★★：个性化与规模化的平衡是全屋定制行业的核心问题酷游九州官网ღ★★★★。以成品时代为例ღ★★★★，我们购买一个柜子ღ★★★★，搬回家后可能只需简单安装ღ★★★★。但在全屋定制中ღ★★★★，情况则大不相同ღ★★★★。全屋定制需要先到客户家中进行量尺ღ★★★★，然后提供一个定制方案ღ★★★★。消费者会参与到整个过程中ღ★★★★。即便在增量时代ღ★★★★，消费者对个性化的需求蓬勃发展ღ★★★★，但满足程度并不充分ღ★★★★。

　　现在ღ★★★★，在存量时代ღ★★★★，谁能更好地满足消费者的个性化需求川崎爱ღ★★★★，谁就能赢得市场ღ★★★★。当然ღ★★★★，如果仅满足个性化需求而没有规模化生产作为支撑ღ★★★★，企业是难以做大的ღ★★★★。手工制作可能成为非物质文化遗产ღ★★★★，但这并非现代企业追求的目标ღ★★★★。现代企业应该像日本企业那样ღ★★★★，追求“自来水哲学”ღ★★★★，就像日本汽车ღ★★★★，性价比高ღ★★★★，价格合理ღ★★★★，性能优越ღ★★★★。莫干山在满足个性化需求的同时ღ★★★★，通过规模化支撑实现可持续发展ღ★★★★，这是一种非常务实的方法ღ★★★★。

　　实木家居复兴浪潮中ღ★★★★，莫干山品牌以30年绿色基因领跑行业ღ★★★★。莫干山全屋定制自创立起始终精耕实木环保定制赛道ღ★★★★，秉持着“颜值入眼ღ★★★★、环保入心ღ★★★★、实木入骨”的品牌理念ღ★★★★，重塑实木定制行业价值基准ღ★★★★，成为追求健康生活的年轻消费者的理想选择ღ★★★★，亦为传统板材企业转型升级提供可鉴范式ღ★★★★。

　　周忠ღ★★★★：本次展会莫干山全屋定制带来的板木结合套系产品ღ★★★★，充分展现了在工艺上的独特优势ღ★★★★，这些优势是什么？未来ღ★★★★，将如何进一步优化和创新这一工艺ღ★★★★，以保持在行业内的领先地位？

　　刘元秀ღ★★★★：自2010年起ღ★★★★，莫干山专注于全屋定制领域ღ★★★★，始终以环保实木整家定制为品牌定位ღ★★★★，我们的产品特色在于板木结合以及门墙柜地一体化设计ღ★★★★，致力于为中国消费者提供一站式实木整家定制解决方案ღ★★★★。实木芯是我们的业务基石川崎爱ღ★★★★，板木结合则是我们的产品护城河ღ★★★★。

　　莫干山全屋定制以环保实木定制柜为核心ღ★★★★，板木结合工艺为特色ღ★★★★，提供高颜值ღ★★★★、高环保ღ★★★★、高耐用性的产品ღ★★★★。存量时代ღ★★★★，尽管对宏观经济的预期可能有所下降ღ★★★★，高消费人群的消费行为变得更加理性ღ★★★★，但他们对产品品质的要求并未降低ღ★★★★。

　　因此ღ★★★★，产品需要具备高颜值的设计风格和美感ღ★★★★，满足环保标准ღ★★★★，并且具有耐用性ღ★★★★。我们发现ღ★★★★，中高端用户对此类高品质产品的需求尤为强烈ღ★★★★，且价格不宜过高ღ★★★★，如果产品价格过高ღ★★★★，使用高端定制的价格策略可能会导致接受度大幅下降ღ★★★★，成交率也会受到影响ღ★★★★。

　　基于此ღ★★★★，我认为板木结合产品满足了消费者对品质和性价比的双重需求ღ★★★★，已经成为市场主流方向之一ღ★★★★。关键在于哪家企业能够将其做到极致ღ★★★★，可以推出更多特色和高品质的产品ღ★★★★，让更多消费者享受到高质价比的产品和服务ღ★★★★。

　　在广州定制展上ღ★★★★，我们推出了轻法式ღ★★★★、新中式ღ★★★★、意式极简等风格的板木结合新品ღ★★★★，受到市场欢迎ღ★★★★。例如在本届展会上备受瞩目的雅系列ღ★★★★，遵循东方意境的设计理念ღ★★★★，将自然景观与传统文化完美融合ღ★★★★，打造既有文化底蕴又充满现代感的家居空间ღ★★★★，现场反响热烈ღ★★★★。

　　我们还计划4月中旬在浙江总部推出新一代店态产品ღ★★★★，进一步丰富产品线ღ★★★★，包括多个系列的板木结合产品以及多种风格ღ★★★★，届时我们也欢迎周老师莅临我们的展厅ღ★★★★，为我们提供宝贵的指导ღ★★★★。

　　周忠ღ★★★★：我的理解是ღ★★★★，我们正在经历消费分级ღ★★★★，这包括两个方面ღ★★★★：一方面是升级ღ★★★★，另一方面是降级ღ★★★★。例如ღ★★★★，经济形势导致有钱人调整预期ღ★★★★，原本100万的预算可能降至六七十万ღ★★★★，他们可能会倾向于选择“轻高定”ღ★★★★，这是升级中的降级ღ★★★★。另一方面ღ★★★★，消费降级意味着价格需要降低ღ★★★★，但质量不能下降ღ★★★★，这是当前消费者的需求趋势ღ★★★★。因此ღ★★★★，我认为板木结合产品契合存量时代的消费需求ღ★★★★，兼具文化价值和情绪价值ღ★★★★，尤其在木文化传承方面具有优势ღ★★★★。

　　当下ღ★★★★，市场环境发生显著变化ღ★★★★，品质改善型需求成为主流ღ★★★★，超越传统刚需ღ★★★★，家装品质升级的需求愈发旺盛ღ★★★★，为实木定制提供了广阔市场空间ღ★★★★。同时ღ★★★★，自媒体时代的到来ღ★★★★，使得消费者更加专业ღ★★★★，对家装品质和环保健康要求也更加严苛ღ★★★★，实木定制以其天然环保ღ★★★★、品质优良的特性ღ★★★★，正好契合中高端消费者的需求ღ★★★★。

　　国家政策大力支持ღ★★★★，发改委宣布消费品以旧换新支持资金翻倍ღ★★★★，助力消费者实现家居品质升级ღ★★★★，让更多人有能力选择实木定制ღ★★★★。市场和消费者的双重觉醒加上国补助力ღ★★★★，多方利好下ღ★★★★，实木定制的春天已然来临ღ★★★★。

　　周忠ღ★★★★：目前ღ★★★★，据我观察ღ★★★★，实木家居市场非常热门ღ★★★★，一些成功的品牌正在推广新实木主义ღ★★★★，并且做得很好ღ★★★★。环保实木定制是莫干山全屋定制的核心优势ღ★★★★，市场规模其实相当庞大ღ★★★★，只是相对低调ღ★★★★。请问如何以这个核心优势赋能经销商？如何为消费者创造价值？

　　刘元秀ღ★★★★：以用户为中心ღ★★★★，与合作伙伴共赢是我们莫干山的核心价值观ღ★★★★，用户指的是消费者ღ★★★★、装企ღ★★★★、房企以及设计师等ღ★★★★，我们始终将用户需求置于首位ღ★★★★。作为一个拥有30年历史的品牌ღ★★★★，莫干山不仅拥有温度ღ★★★★，而且一直在传承环保理念ღ★★★★，我们的企业内核始终温暖而坚定ღ★★★★，注重长期合作关系ღ★★★★。

　　其次ღ★★★★，我们一直走在差异化的道路上ღ★★★★，虽然在增量时代可能被视为小众赛道ღ★★★★，但在存量时代ღ★★★★，实木定制正逐渐成为未来的核心赛道之一ღ★★★★。对于所有定制行业的从业者来说ღ★★★★，如何打破价格战的困境ღ★★★★，走出泥潭ღ★★★★，莫干山全屋定制提供了一个极佳的选择ღ★★★★。我们不追求价格战ღ★★★★，而是致力于生产高品质川崎爱ღ★★★★、高环保ღ★★★★、高颜值的产品ღ★★★★，并提供极致的服务ღ★★★★，以满足用户需求ღ★★★★，为用户创造价值ღ★★★★。

　　产品和战略方面ღ★★★★，我们始终坚持高速ღ★★★★、高质量ღ★★★★、可持续发展的原则ღ★★★★。2024年零售和To B赛道保持高速增长ღ★★★★，印证实木赛道的潜力ღ★★★★。选择莫干山酷游九州官网酷游九州官网ღ★★★★，我相信在未来5至10年内ღ★★★★，对于所有有实力的定制从业者来说ღ★★★★，绝对是一个最佳选择之一ღ★★★★。

　　在用户价值方面ღ★★★★，我们还致力于通过极致产品和服务赢得用户信赖ღ★★★★，重视用户口碑和满意度ღ★★★★。我们计划在未来三年通过降低成本ღ★★★★、提高交付效率及安装成功率ღ★★★★，推动“实木大众化”ღ★★★★，让实木定制真正成为大众消费者触手可及的生活美学选择ღ★★★★。我相信ღ★★★★，未来的企业不应只追求规模ღ★★★★，只有真正重视用户口碑和满意度的企业ღ★★★★，才能持续生存和发展ღ★★★★。

　　周忠ღ★★★★：莫干山30年的积累和15年的全屋定制经验ღ★★★★，使其在存量时代具备显著优势ღ★★★★。实木定制赛道既有差异化又具大众化ღ★★★★，是未来发展的重要方向ღ★★★★。我期待在刘总及其团队的引领下酷游九州官网ღ★★★★，莫干山的实木定制能够在存量时代ღ★★★★，将差异化的小赛道转变为大赛道ღ★★★★，为主赛道ღ★★★★。在此过程中ღ★★★★，不断为经销商朋友们赋能川崎爱ღ★★★★，为B端和C端用户创造更多价值ღ★★★★，并将这独具特色的实木文化在大家居领域中持续传承下去ღ★★★★。

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　　2024年3月1日ღ★★★★，珠海市人民医院主体综合楼项目项目发生1起物体打击事故ღ★★★★，造成1人死亡ღ★★★★。《关于珠海市宝禾建筑工程劳务分包有限公司的行政处罚决定书》显示ღ★★★★，2025年3月24日ღ★★★★，珠海市住房和城乡建设局对涉事单位和有关工程项目进行复核ღ★★★★，发现该单位存在的问题如下:1.保证本单位安全生产条件所需资金投入证明材料不足ღ★★★★，未提供近两年建设规模ღ★★★★、安全投入数目票据等材料ღ★★★★。

　　据环球时报引述美联社消息ღ★★★★，当地时间6月22日下午ღ★★★★，执行对伊朗核设施打击任务的美军B-2轰炸机群返航美国密苏里州的基地ღ★★★★。有报道称ღ★★★★，用于袭击伊朗的美军B-2隐形轰炸机配备了厕所ღ★★★★、微波炉ღ★★★★，通常还配备有一个零食冷藏箱ღ★★★★。

　　“救命咯ღ★★★★！”小区内突然传来一阵无助的呼救声ღ★★★★，过路群众顺着声音找去不禁吓了一跳ღ★★★★，在五楼房顶上竟然坐着一名娭毑……6月22日下午ღ★★★★，长沙望城公安分局丁字湾派出所接到群众报警称ღ★★★★，某小区5楼屋顶有人在大声喊救命ღ★★★★，民警陈潜带着辅警胡硕火速出警酷游九州官网ღ★★★★。九州ku酷游KU酷游网站ღ★★★★，酷游九州官网ღ★★★★，环保建材ღ★★★★，九州ku游官网ღ★★★★，